Vender más en internet

El otro día antes de salir de casa en busca de las "vacaciones" que todo autónomo/emprendedor se merce, busque en mi librería y me encontré con uno de esos libro que tienes porque lo has comprado con un coleccionable y tienes ganas de acabar de leer todos esos libros pendientes.

Estaban dentro del coleccionable “los mejores libros del Management 2.0” del periódico CincoDias.

A partir de ejemplos reales, nos cuentan como tenemos que hacer para gestionar mejor nuestras webs.  Quizás hace unos años esto no tendría mucho sentido, pero tengo claro que hoy en día y el tiempo me dará o quitará la razón, todos tendremos que gestionar una web. Si bien es cierto, no todos tendremos que vender un producto pero en mi caso si me venía bien para la empresa creada AgLa4D Construction Technology. No es un libro para expertos, que tampoco lo soy. Es el típico libro con muchas referencias y web para que podamos investigar, por lo tanto entiendo que para los expertos en web 2.0 puede ser igual de interesante. Sobre todo me pareció fácil de leer y empezar a poner en práctica pero con mucho para reflexionar y que te deja mucho por hacer. Esto de la web, como todo, es un arte y sobre todo requiere de muchas horas de vuelo.

Con leer un libro, no te vas a hacer experto pero si te da todo lo que necesitas para saber por donde empezar y por donde navegar para seguir especializándote y saber como tener tu web.

Lo primero que he aprendido, como suele ser habitual, es que queda mucho por aprender y mucho que poner en práctica Así que tengo que restructurar los textos, y meditar mucho sobre la imagen de la web. Aunque tengamos la web muy bien desglosada, tendremos que darle dos vueltas y mejorar la experiencia del usuario.

Es muy importante crear propuestas directas que “en menos de 3 segundos” consigan comunicar su ROI – Retorno de Inversión- para nuestro cliente de una manera tan clara sencilla y creíble.

Hay que dedicar el espacio principal de nuestra página de inicio a mostrar nuestro producto o servicio sin complejos y sin dejar espacio alguno a la duda. No obstante, no debemos olvidar que cada vez más son los usuarios que entran en nuestra página web desde buscadores sin pasar por la página de inicio. Nos veremos obligados a pensar cada página como landing page que contribuya a transmitir nuestra propuesta de valor de manera clara.

Hay 10 ejes sobre los que construir credibilidad y confianza:

1.     Tu look&fell habla por ti. Nuestra web deberá ser acorde con las expectativas de nuestros usuarios en nuestra marca.

2.     Muestrate seguro

3.     Se transparente

4.     Ofrece máximas garantías

5.     Un cifra vale más que mil palabras

6.     Dar sensación de control

7.     Demuestra que eres una autoridad sobre lo que estas hablando

8.     No lo digas solo tú: apóyate en tus clientes

9.     Preocúpate de la publicidad que contiene tu página web

1.     No descuides aspectos básicos de tu página web

Tres preguntas básicas deberemos responder antes de plantear nuestra experiencia de navegación:

1.     ¿Cuáles son las acciones que esperamos que realicen nuestros usuarios?

2.     ¿Qué necesitan nuestros usuarios para ejecutar tales acciones?

3.     ¿Cómo podemos maximizar nuestras posibilidades de persuadirles a materializar esas acciones?

Hay que crear la web desde la personalidad de nuestros usuarios. Orientando a nuestros usuarios a descubrir y conocer algunos de nuestros productos tomando como base su personalidad, nos parece una buena idea para proponer el acceso a los mismos, especialemtne en negocios que trabajan con muchísimas referencias.

Podemos desglosar en 12 elementos que debe de tener presente toda ficha de producto:

1.     Dejar claro el producto que se esta vendiendo: Nombre, imagen descriptiva y explicación clara y completa

2.     Imágenes descriptivas y grandes de producto, y a ser posible desde diferentes ángulos

3.     Elementos multimedia

4.     Mostrar diferentes usos

5.     El precio

6.    Valoración de usuarios

7.    Registrar comentarios

8.    Valoración de expertos

9.    Permitir la personalización

1.    Comparación de productos

1.    Contextualizar lanzamientos o productos nuevos

1.    Mostrar productos o categorías relacionadas

Hay que explicar, por qué elegirte a ti (por mi obvio que sea). Cuando el usuario entra en nuestra web, puede preguntarse por qué elegirnos a nosotros en lugar de nuestra competencia. Tenemos que adelantarnos a esta duda planteando nosotros directamente en nuestra página web de inicio la pregunta:

¿Por qué con nosotros?

< Porque todos son ventajas: sale más barato, rápido y ágil > enumerando un máximo de 5 ventajas 

Por lo tanto vamos a cambiar la web exponiendo en 3 segundos las ventajas y el ROI.

¿como? 

Lo fácil de exportar, lo fácil y rápido de crear videos, un modelo inteligente, un entrenamiento (ITS), …

Sobre los 12 elementos que debe de tener presente toda ficha de producto, los tres primeros apartados serán fundamental de cambiar:

    .  Dejar claro el producto que se esta vendiendo: Nombre, imagen descriptiva y explicación clara y completa

    . Imágenes descriptivas y grandes de producto, y a ser posible desde diferentes ángulos

     . Elementos multimedia

En quienes somos pondremos:

“¿Por qué con nosotros? 

< Porque todos son ventajas: sale más barato, rápido y ágil > enumerando un máximo de 5 ventajas. 

Además me parece interesante poner el video de David y Goliat. Aunque esto es muy arraigado, lo sé!!

En la dirección http://www.persuabilidad.com/videosefectivos tengo ejemplos de vídeos comercialmente potentes y sumamente persuasivos, que tengo que investigar.

Necesito contestarme a preguntas clave como:

¿Quiénes son mis usuarios?

¿Cómo lo quieren?

¿Cuáles son sus deseos frente a nuestro servicio o producto?

¿Qué estilo tienen?

Nos encontramos en la web www.agla4d.com en una situación donde

< Sabemos que tenemos muchas cosas que mejorar pero no sabemos por donde empezar > 

Para lo cual tenemos que definir un plan de Accion.

En la dirección http://www.persuabilidad.com/plantillasparadiagnostico hay algunas plantillas ya preconfiguradas.

En la situación donde < nuestra presencia online nexesita un replanteamiento completo > sin perder el formato de nuestra web. Lo más importante para empezar el proyecto es marcarse los objetivos que se quieren conseguir con el replanteamiento – qué problema/s queremos solucionar, que necesidades tenemos,… - a qué target queremos dirigirnos, recabar toda la información necesaria para ello y establecer un calendario de trabajo que contemple todos los hitos a conseguir.

Os dejo el video de David y de Goliat, porque sinceramente es una de las características que todo emprendedor / autónomo tendría que tenerlo muy presente y ser una de nuestras características fundamentales del trabajo.

Ayuda ¿Os gusta mi CV?

Ya me ha pasado en más de una ocasión esta pregunta por la cabeza:

¿Un emprendedor necesita el CV físico?

Yo le doy mucho más importancia a hacer un learning contract, tanto a nivel interno como paracon el equipo con el que trabajas. Es fundamental y mucho más útil para ver que compromisos coge cada uno así como que aptitudes y actitudes tiene, datos fundamentales para trabajar en equipo. Ya hablamos de esto en otro post

La cuestión es que en la oficina, aparte de hacer un Learning contrat, hemos mandado que actualicen el CV y como hay que cumplir con el ejemplo me he puesto a ello.

El  objetivo claro:
1.- Que me sirva para cristalizar conceptos que a veces uno los tiene dormidos.
2.- Que se pueda entender en todos los idiomas o que no requiera de  mucha traducción.
3.- Trasmita mi perfil, este actualizado y haga una descripción de quien soy.
4.- Sea diferente.

Os lo dejo esperando os guste, a

Acepto el feedback con vuestros comentarios.

En busca de las aptitudes

Originalmente Aparejador, con 32 años me he convertido en el piloto de mi vida. Ahora acumulo diez años de experiencia, podría haberme convertido en un experto.

La cuestión ¿cual es mi especialización?

Hasta la actualidad he intentado, o lo continuo, emprendiendo en:

1.- Aaat- Arquitecto Técnico / Aparejador, posteriormente lo compagino cómo Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales.

2.- Fundador de CoiNcideNcias.

3.- Socio Dinamizador de Formación CRG.

4.- Fundador de AgLa 4D Construction Technology

5.- Fundador de Faspa.

Acumulo :

9.000 h de vuelo en la redacción de diferentes proyectos, informes y gestión documental de los diferentes retos que me he encontrado en la vida.

16.320 h de vuelo en labores de Project Manager de diferentes proyectos.

5.400 h de vuelo en labores de innovación, desarrollo y realización de Prototipos en los diferentes modelos de negocio, estudios de tendencias, creación de propuestas de valor e implantación.

Busco un Aeropuerto donde aterrizar mis aviones, vienen con equipo de aviación y su equipaje. Muchas veces tengo muy claro que tenemos que tirar lastres y abandonar ciertas barreras mentales que todos tenemos.

Esta todo el mundo dispuesto a desprenderse de sus maletas ¿cuando estas en pleno vuelo?. Yo me encuentro en un punto de no retorno y esa pregunta pierde su importancia, pero ¿estamos todos dispuestos a lo mismo?

Las empresas del siglo XXI

Cuando emprendes lo primero que necesitas son usuarios, luego clientes y después es cuando llegarán los "€". A partir de aquí es todo trabajo, y recoger los frutos plantados. Pero para llegar a este punto necesitamos diferenciarnos del resto, y aquí es donde radica todo el asunto.


Ultimamente repito muchas veces "no es lo que tengo, es lo que soy", y con esto quiero decir que si queremos diferenciarnos tenemos que actuar diferente a las normas preestablecidas.


A continuación os pongo un ejemplo de una empresa real, y como han cambiado estos paradigmas. Eso no garantiza el éxito ni mucho menos, pero una cosa es verdad "el éxito no esta en la cima sino en el camino elegido"

A continuación os enseño una foto de #AgLaOffice desde fuera. 

Si Amorebieta cruzo el charco, ¿porque no cruzar el Manzanares?

En la actualidad tenemos un jugador como Fernando Amorebieta donde tendríamos todos quer reflejarnos por la cantidad de valores que trasmite tanto en los partidos como en la manera de actuar y comportarse. (perdón por la foto Fernando pero es muy mediática)

Animo Gurpe, para mi eres un ejemplo!!

Hace bien poco, he empezado a escribir sobre emprendizaje, retos, triunfos y sobre todo fracasos desde la perspectiva del fútbol y sobre todo de mi equipo.

He empezado con Toquero, una referencia para todos. Es lo más parecido al espíritu Americano a lo Bilbaino. Es decir, cualquiera puede lograr el sueño de llegar a presidente, en este caso el cántico lo dice sólo "Ari, Ari, Ari Toquero lehendakari"

Pues este nuevo post, sentía la obligación emocional de hablar de Carlos Gurpegui, no sólo nuestro capitán,  es mucho más que eso. Este mes ha sido operado de la rodilla y estará de baja durante seis meses. Desde aquí ánimo, no nos conocemos y no tengo tanta repercusión (creo) pero espero que llegue este ánimo.

Para emprender rápido trabajando tranquilo, necesitamos meter horas

 Podría decir que en este mes y medio he aprendido más que en un año, y no es broma.

Trabajo en equipo, quizás podamos hacer más y mejor pero también lo podemos perder todo. Esta semana nos hemos enterado (lo temíamos, pero se ha confirmado) que hemos perdido una empresa por no contestar los correos electrónicos con la celeridad que la administrativa a creído oportuno. Como no nos gusta marear a la gente, hemos seguido trabajando hasta que un día hemos hablado con el gerente de la empresa y sorpresa!! Pero el trabajo ya lo hemos perdido.

¿Hasta donde podemos llegar?

El otro día en el linkedin, por cierto buscarme si queréis soy Lander Amorrortu, cree un debate y me sorprendio mucho los comentarios generados y me gustaría compartir con vosotros las conclusiones que escribí.

Hablaba sobre las capacidades que tenemos los Arquitectos Técnicos / Aparejadores con la pregunta ¿hasta donde llegamos los aparejadores?. Os dejo el comentario que hice contestando un poco a tod@s porque da igual la profesión creo que puede ser interesante para tod@s.

Hola que tal? "Siempre bien"

Suele pasar cuando me preguntan:

-Hola, ¿Que tal?

Mi contestación es :

-"Siempre bien!! Una de dos o soy un mentiroso o un feliciano".

La importancia de recordar. En negretia, las pautas a seguir

Aquí estamos otra vez, haciendo un recuento mental de las cosas que me van surgiendo y como las afronto. No hago todo bien, eso lo tengo muy claro! pero intento mejorar constantemente. Y gracias a estos momentos que invierto en guardar las estrategias, puedo cotejar mi rumbo para saber a que puerto me estoy dirigiendo.

Desde hace un año que he empezado a emprender con dos empresas, además de seguir en mi trabajo de liberal. Para que las empresas funcionen es "imprescindible" implicarse y estar al borde del abismo, son dos características que tiene que tener el emprendedor. De esta manera tienes la garantía de que lucharás por todos los medios para que la empresa salga adelante.

Cuantos días hace que no estas Jazz?

Este será mi post interactivo

Llevo una temporada dándole vueltas a la cabeza, quería escribir algo centrándome en explicar lo que me parece importante para emprender más que en contar con mi historia personal lo que creo que es importante. Llevo 1387 visitas y un promedio de casi un minuto de media y la verdad, todavía no se ni quien me lee ni si le sirve, y esto último es algo a lo que no hago más que darle vueltas.

Parece ser que me leen desde todos los lugares, a la hora de la verdad, me escriben comentarios (pocos por desgracia) la gente más allegada y parece ser que hay más gente en las redes.

                   

Porque Cuantos días hace que no estas Jazz? No siempre estamos relajados y nos podemos aprobechar de las ocasiones que nos surjen, aunque como dijo en cierta ocasión Richard Bradson "Las oportunidades son como los autobuses después de uno siempre aparece otros" o eso creo!!

En busca de los inversores de Heildenberg

Aquí estamos otra vez, con mi post exteriorizando logros y decepciones!

Esta vez en Heildenberg, previa parada en Frankfurt para probar la gastronomía y cultura germana. La experiencia está siendo muy buena, con mi socio  más acostumbrado a los viajes, hoteles, metros, tranvías, etc... se está haciendo fácil, además como no podía ser de otra manera encima habla alemán y hasta en eso estoy teniendo suerte.

Un poco de marketing para emprendedores e intraemprendedores

A continuación voy a hacer un resumen de mi ensayo correspondiente al libro que pertenece a una colección de libros que compré en el año 2.010 mediante fasciculos del periódico CincoDias, Los diez pecados capitales del marketing de Philip Kotler, que podéis descargarlo en la parte derecha del blog.

Es el primer libro que leo que va de Marketing de una manera directa. Nos lo cuenta mediante su experiencia y las conclusiones que saca después, dividida en diez pecados en los cuales no tendríamos que caer: